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안녕하세요. 8282한중무역 입니다.

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해외에서 사입이나 OEM을 진행할 때

반드시 최소 수량 조건을 확인해야 하는데요.

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오늘은 이 최소 수량과 관련된 세 가지,

MOQ MCQ MPQ이 각각 어떻게 다르고

어떤 점을 신경써야 하는지 알려드리겠습니다.

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Minimum Order Quantity의 약자로

최소 주문 수량을 의미합니다.

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대부분의 중국 제조업체에서

기본적으로 요구하는 조건인데요.

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공장에서 처음 생산을 시작할 때

필요한 최소 기준이기 때문에

MOQ에 못 미치는 양을 주문하면

기존의 가격보다 단가가 상승하거나

주문 자체를 거절하기도 합니다.

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샘플 제작이나 소량 생산 등이 목적이라면

사전에 업체와 연락해 MOQ 협상이

가능한지 확인하는 것이 좋습니다.

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Minimum Color Quantity의 약자로

각 색상별 최소 발주 수량을 뜻합니다.

여러 가지 색상으로 판매되는

제품일 때 요구되는데요.

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같은 제품이라도 색상이 달라지면

생산라인이 달라지기 때문에

공장에서 정해놓은 조건입니다.

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만약 제품이 3가지 색상으로 판매되고

MCQ가 100이라면 각 색상별로

최소 100개, 총 300개를 주문해야 합니다.

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MPQ는 MOQ와 헷갈리기 쉬운 개념인데요.

Minimum Production Quantity의 약자로

최소 생산 수량이라는 의미입니다.

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공장에서 실제 생산에 들어갈 때

이윤을 확보하기 위해 정한 기준으로

정해진 MPQ 이하로 생산할 경우

비용 효율이 낮아질 수 있습니다.

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조정을 요청할 경우 상황에 따라

어느 정도 조절해주기도 합니다.

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MOQ MCQ MPQ는 서로 비슷하면서도

조금씩 다른 의미를 가지고 있기 때문에

수출입을 시작하려는 분들이 반드시

알아둬야 하는 개념들 중 하나인데요.

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중국 거래 업체들은 대부분

박리다매를 목적으로 하기 때문에

이러한 최소 수량 조건은 판매자가 정해놓은

최소 방어수단이라고 할 수 있습니다.

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하지만 수출입을 하는 입장에서는

이런 기준을 무작정 맞춰주기보다

소통을 통해 최대한 낮추는 것이 유리합니다.

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만약 공장과 거래할 때 MOQ가

부담스럽다면 샘플 제작 비용을

지불하고 소량 테스트 생산이 가능한지

문의해보는 것도 좋은 방법입니다.

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특히 첫 거래 시에는 제품의 품질이나

판매자의 신뢰도 등 다양한 부분에서

확인되지 않은 정보가 많기 때문에

무조건 상대의 요구에 맞추기보다는

적절한 선에서 합의보는 것이 중요합니다.

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또한 업체마다 기준이 다르고

변경도 잦기 때문에 나중을 대비해

최초 문의 시 조건을 명확히 정리해 두고

서면으로 남겨두는 것을 추천드립니다.

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오늘 알려드린 내용이

각 용어의 차이를 명확히 이해하고

상황에 맞는 전략을 세우시는 데

도움이 되셨길 바랍니다.

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감사합니다.