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인코텀즈의 핵심 개념 중 하나인 EXW(Ex Works)는 우리말로 공장 인도조건으로 이해할 수 있습니다.

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판매자 공장에서 물건만 준비해 주고 나머지는 전부 구매자 책임인 조건인데요. 쉽게 말하면 판매자는 영업 구내에서 물품을 매수인의 처분 하에 두며 최소한의 책임만을 지며, 이후 발생하는 모든 비용이나 리스크는 매수인이 부담합니다.

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EXW 조건에서 판매자는 본인 소유의 공장이나 창고에서 물건 준비하면 끝입니다. 따로 차량에 직접 적재하거나 수출통관 수행 의무도 없습니다.

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반대로 구매자는 픽업, 운송, 통관, 보험까지 전부 진행해야 하는데요. 물건을 '공장에서 가져가는 순간부터' 모든 책임과 의무를 다해야 합니다.

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• 물품 픽업 및 수출통관 이행

• 수출국에서 발생하는 내륙 운송비, 통관비용, 적하보험료 부담

• 해상 또는 항공 운송 계약 체결

• 국제 운송 진행

• 수입통관 진행

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판매자 → 포장, 공장 내 준비

구매자 → 상차, 내륙 운송, 수출 통관, 국제 운송, 보험, 수입 통관

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상차도 구매자가 책임지는 것이 EXW 조건의 핵심 특징이며 DDP와는 정반대 개념으로 이해하시면 됩니다.

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모든 비용과 리스크를 구매자가 전부 지기 때문에 초보 셀러 입장에서는 가장 불리하고 리스크가 큰 조건입니다.

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수출 통관도 직접 진행해야 하기 때문에 현실적인 어려움에 부딪힐 수 있으며 상차 과정에서 발생하는 사고도 모두 구매자가 지어야 합니다.

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만약 공장에서 물건을 트럭에 싣다가 파손이 발생하면 모든 비용과 리스크를 구매자가 집니다.

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따라서 현지 대응이 필요한 조건이며 실무에서는 구매대행이나 포워더 없이 거의 진행하지 않는 방식입니다.

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보통 현지에 물류 및 통관을 직접 컨트롤할 수 있는 경우 EXW를 사용합니다.

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• 현지 지사 및 창고를 보유한 케이스

• 포워더를 통해 직접 픽업 가능

• 비용을 최대한 절감하고 싶을 때

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상기 케이스에서는 EXW를 이용하실 수 있습니다. 하지만 초보 셀러라면 권장하지 않는 방법입니다.

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초보 셀러라면 수출까지 판매자가 책임지는 FOB를 선택하는 것이 일반적입니다.

EXW 조건은 판매자와 구매자의 책임 범위를 명확하게 구분하는 인코텀즈의 대표적인 조건 중 하나입니다. 해외 수입 상황에서 반드시 운송, 통관, 물류 절차까지 모두 숙지해야 비용이나 리스크를 줄일 수 있습니다.

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중국 수입을 앞둔 상황이라면 EXW를 비롯하여 여러 가지 인코텀즈 조건 차이를 충분히 비교한 뒤 거래하는 것이 안전합니다.